Immobilien als Geldanlage zur Altersvorsorge – Interview mit Klaus Hartrampf

Die Immobilienmärkte boomen. Preise in den Großstädten explodieren. Finanzierbare Renditeimmobilien für Normalverdiener gibt es dennoch Markt zu finden, erklärt Klaus Hartrampf, Geschäftsführer von Hartrampf Grundinvest GmbH in der aktuellen Episode des Business Talk am Kudamm.

Guten Tag, meine Damen und Herren. Ich begrüße Sie recht herzlich zu unserem

Business Talk am Ku´damm. Schön, dass Sie wieder reingeklickt haben.

Mein heutiger Gast ist Klaus Hartrampf. Herr Hartrampf ist Inhaber und Geschäftsführer der Hartrampf Immobilien Gruppe aus Leipzig. Heute unterhalten wir uns über die Chancen für Makler am Chemnitzer Immobilienmarkt.

Manuela Diehl: Herr Hartrampf, wir möchten heute von Ihnen erfahren, was die Attraktivität der Hartrampf Grundinvest Gmbh für Finanz-, Versicherungs- und Immobilienberater ausmacht. Können sie uns dazu etwas sagen?

Klaus Hartrampf: Gerne, ich würde zu versuchen zu antworten aus der Sicht des Beraters, wenn er uns hoffentlich anschaut als mögliche Produktgeber. Dann wird er sicher vorher gefragt haben, was kann er im Moment fairerweise seinen Kunden anbieten. Die Welt ist da ja mal wieder nicht ganz einfach. Gold als Investment lässt sich schlecht vermitteln, jedenfalls

physisches Gold – wäre vielleicht eine gute Idee. Aktien sind auf Höchstständen, Fonds haben sich selten bewährt und immer nur Zwischenkosten produziert, die dem einzelnen Investor nicht zu Gute gekommen sind. Wir leben in einer Welt der Dokumentation. Für eine schlichte

Lebensversicherung, deren Ertrag auch für den Vermittler deutlich gesunken ist, müssen ewige Seiten Papier ausgefüllt werden, begibt sich der Vermittler in große Haftungsrisiken hinein, muss lange auf seine Provision warten. Insgesamt eine schwierige Situation wo wir glauben, dass wir mit unserem Angebot – Direktinvestment, einfach eine Wohnung, Milch vom Bauernhof, kein Prospekt, sondern Wohnung, Quadratmeter, Preis, Notarvertrag, fertig – dass wir dort dem Investor ein Einfaches, gut zu handelndes Produkt anbieten.

Manuela Diehl: Und würden Sie sagen, dass eine Immobilie eine sinnvolle Altersvorsorge ist, die der Vermittler seinen Kunden anbieten kann?

Klaus Hartrampf: Das glaube ich sagen zu können. Ich bin nicht mehr ganz jung und ich habe viele Immobilien gehabt. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Immobilien eine sehr sinnvolle Versorgung oder Vorsorge sind. Das gilt für alle Menschen in meinem Umfeld, übrigens vermutlich im Umfeld Jedermanns. Schauen wir uns doch um, wer hat denn Vermögen erhalten in den letzten Jahren? Doch die Immobilienbesitzer, sonst niemanden.

Manula Diehl: In den letzten Jahren hat man auch gesehen, dass Investoren mit scheinbar sicheren Anlagen, wie zum Beispiel Geschlossenen Immobilienfonds, sehr viel Geld verloren haben. Das kam ja gerade in den letzten Jahren häufig vor.

Klaus Hartrampf: In der Tat, das ist bedauerlich, aber das ist genau was wir nicht anbieten. Fonds sind ja ein großes Konstrukt, herum um relativ wenig Produkt. Von uns gibt es die einzelnen Immobilien: das ist sehr viel Produkt und Null Konstrukt.

Manuela Diehl: Also, wenn ich sie richtig verstehe, haben Menschen bei Beteiligungen Geld verloren, aber nur selten bei einem Direktinvestment, wie bei einer richtigen physischen Immobilie. Und Ihr Konzept ist für risikoscheue, private Käufer interessant und auch für Finanz- und Immobilienvermittler, die für Ihre Kunden eine sichere Anlage suchen? Sehe

ich das richtig?

Klaus Hartrampf: Ich möchte es noch mal ganz einfach sagen. Schauen wir doch meinen oder Ihren Großvater an. Der hat sich nach dem Krieg ein Reihenhaus gekauft für 30.000 DM. Waren die risikoscheu? Nein, der ist ein hohes Risiko eingegangen, weil 30.000 DM zehn Jahre nach dem Krieg sehr, sehr viel Geld waren in dem Umfeld. Aber was hat er heute? Ein bezahltes Haus und das hat keine andere Anlageklasse geleistet. Wir sehen: der Immobilienbesitzer ist in der Regel wohlhabend, der Nicht-Immobilienbesitzer ist es in der Regel nicht.

Manuela Diehl: Kommen wir nochmal auf Bestandsimmobilien. Was ist das Besondere, was macht Ihre Bestandsimmobilien aus? Auch für den Vermittler dieser Immobilie?

Klaus Hartrampf: Zunächst mal, wenn ich es vielleicht mal so versuchen darf zu beantworten: die Bestandsimmobilie ist eine Immobilie, die im aktuellen Marktgeschehen positioniert ist. Einen Neubau-Immobilie hat ihre eigene Schönheit, sie hat aber auch finanztechnisch gesehen die Schönheit des Neuwagens. Wenn ich vom Hof des Händlers fahre, ist ein Neuwagen nicht mehr ganz neu und ist nicht mehr preislich das Gleiche, wie zuvor in der Preisliste gestanden hat. Da ist die hausbackene Bestandsimmobilie klarer. Sie steht im Markt und ihr Preis, ihr Wert startet in die Entwicklung gerade zu dem jetzigen Marktpreis.

Manuela Diehl: Das haben Bestandsimmobilien so an sich. Aber was ist das Besondere an ihren Bestandsimmobilien? Also was liefern sie darüber hinaus, damit ein Immobilienvermittler ein gutes Gefühl hat, seinen Kunden gegenüber? Was kann

er da mitnehmen?

Klaus Hartrampf: Wenn ich das trenne, einmal vom Kunden her, das wird ja auch für den

Vermittler im ersten Fokus seiner Betrachtung sein. Vom Kunden her betrachtet haben unsere Immobilien bestimmte Eigenheiten: Sie sind an sehr sorgfältig selektierten Standorten, in ruhigen Seitenstraßen, in Straßen in einem Wohnumfeld mit einem hohen Grünanteil, in

nachweislich – es gibt da ja die Kriterienkataloge – guten Stadtvierteln. Wohnungen mit guten Grundrissen, Wohnungen mit stabilen Mietverhältnissen, Wohnungen regelmäßig mit Balkon,

Wohnungen ohne irgendeinen Reparaturrückstand. Solche Wohnungen, die wir anbieten sind in intakten Eigentümergemeinschaften. Unsere Erwerber sind ja gehalten sich auch mal die

Protokolle der letzten Eigentümerversammlung anzuschauen. Und da sehe ich dann: hier ist eine Eigentümergemeinschaft, die anscheinend untereinander keine Probleme hat. Das ist

auch immer eine Aussage über das Haus. Das sind so die Kriterien unserer Wohnungen. Dieses Wohnungsprodukt veredeln wir mit einem kleinen Körbchen an Sicherheiten. Am Anfang eine Wiedervermietungsgarantie, die Renovierungsgarantie. Wir übernehmen die Marketingkosten, wenn eine Wohnung mal vermietet werden muss, das kann ja sein. Generell geben wir aber einfach die bestehenden Mietverträge weiter. So, das ist vielleicht aus der Kundensicht geantwortet.  

Jetzt zum zweiten Teil Ihrer Frage: Warum sollte sich der Vermittler an uns wenden? Na ganz einfach, weil uns das freuen würde. Wir bringen unser Produkt gerne an den Markt. Aber im Ernst, ich glaube, dass wir seit 25 Jahren für Vermittler gute, leicht fassbare Partner sind. Wir

verstehen wie Vermittler denken, wir verstehen die Informationen, die er haben muss. Die transparent aufbereiteten Unterlagen, die er haben muss, die Dokumentation, die er braucht, um die Finanzierung für seinen Kunden – bei uns sind 100 Prozent des Kaufpreises möglich – eindecken zu können. All das ist gut vorbereitet, so dass der Vermittler sich auf seinen Kunden konzentrieren kann, nicht auf das Produkt, wenn er es einmal von uns präsentiert bekommen hat.

Lassen sie mich bitte noch etwas sagen. Wir sind Mittelständler, wir sind keine große Gesellschaft, wo sich der Vermittler über irgendwelche vorgelagerten Zentralvertriebe durchfragen muss bis er einmal weiß, was kann ich verkaufen. Das ist bei uns ganz direkt. Er hat eine sehr kompetente Ansprechpartnerin, die ihm sagt was gerade auf dem Stand ist und was er anbieten kann – pardon: er oder sie, man sollte eher sprachlich heutzutage von

Vermittlerinnen und Vermittlern reden. Ich bin schon etwas älter und vergesse das manchmal.

Manuela Diehl: Die Hartrampf Grundinvest liefert also für Finanz- und Immobilienvermittler ein Komplettpaket, ein rundes abgestimmtes Paket. Und er kann sicher sein, dass diese Immobilie unter allen Aspekten geprüft ist, handverlesen sozusagen und somit das geringste Risiko für ihn und auch für seine Käufer besteht?

Klaus Hartrampf: So würde ich sagen es sagen. Also wir gehen alle davon aus, dass die Welt sich weiterdreht, was sie hoffentlich tun wird, und so wie sich weiterdreht, sind Immobilien ein sicheres Investment. Und für den Kunden, das wissen wir seit 100 Jahren, immer noch die beste Lösung.

Manuela Diehl: Ja dann, herzlichen Dank Herr Hartrampf für das Gespräch.

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