Welche politischen oder regulatorischen Veränderungen beeinflussen derzeit das Performance Marketing?

Aktuell wird Performance Marketing vor allem durch Datenschutz- und Plattformregulierung geprägt. Dazu zählen strengere Auslegungen der DSGVO, der Wegfall von Third-Party-Cookies, Einschränkungen beim Tracking sowie neue EU-Regelwerke wie der Digital Services Act und der AI Act. Diese Entwicklungen verändern grundlegend, wie Daten erhoben, verarbeitet und für Kampagnensteuerung genutzt werden dürfen.

Inwiefern wirken sich diese Veränderungen auf die Strategien und Abläufe innerhalb von Marketingagenturen aus?

Agenturen müssen Performance Marketing heute deutlich strategischer denken. Der Fokus verschiebt sich von rein datengetriebenem Tracking hin zu robusteren Setups mit First-Party-Daten, sauberer Consent-Logik und modellierten Conversion-Daten. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Beratung, Technologie-Know-how und Abstimmung mit Legal- und IT-Abteilungen auf Kundenseite. Operative Geschwindigkeit allein reicht jetzt nicht mehr aus.

Welche besonderen Herausforderungen ergeben sich bei der Umsetzung neuer Compliance-Vorgaben im Performance Marketing?

Die größte Herausforderung ist die Balance zwischen rechtlicher Sicherheit und messbarer Performance. Viele Vorgaben sind interpretationsbedürftig und werden je nach Land, Plattform oder Aufsichtsbehörde unterschiedlich ausgelegt. Für Agenturen bedeutet das: mehr Abstimmungsaufwand, längere Implementierungszeiten und teilweise eingeschränkte Vergleichbarkeit von Ergebnissen, gerade bei internationalen Kampagnen.

Was sind typische Reaktionen aus der Praxis auf diese regulatorischen Anpassungen, und wie werden sie wahrgenommen?

In der Praxis sehen wir zunächst Unsicherheit und Skepsis, insbesondere bei Unternehmen, die stark auf kurzfristige Performance-Ziele angewiesen sind. Gleichzeitig wächst aber auch das Verständnis dafür, dass diese Veränderungen langfristig zu transparenteren und nachhaltigeren Marketingstrukturen führen können. Viele Unternehmen erkennen, dass saubere Datenprozesse inzwischen ein Wettbewerbsfaktor sind.

Wo sehen Sie in Zukunft gesellschaftliche oder regulatorische Trends, die das Performance Marketing nachhaltig prägen könnten?

Künftig werden Themen wie der verantwortungsvolle Einsatz von KI, Datenethik und Konsumententransparenz weiter an Bedeutung gewinnen. Regulatorisch ist mit noch klareren Vorgaben für automatisierte Entscheidungsprozesse und personalisierte Werbung zu rechnen. Performance Marketing wird sich dadurch weiter professionalisieren, weg von kurzfristigen Hacks, hin zu integrierten, langfristigen Wachstumsstrategien.