Welche technologischen Trends sehen Sie aktuell im Immobilienmarkt, die die Branche maßgeblich beeinflussen?

Wir sehen eine klare Verschiebung vom Angebotsmarketing hin zur datenbasierten Marktvalidierung. Früher wurde viel über Emotionen verkauft, heute entscheidet die Qualität der Daten. KI-gestützte Analysemodelle ermöglichen es, reale Transaktionsdaten, Mikrolagenentwicklungen und das Nachfrageverhalten präzise auszuwerten.

Für meine Mandate in der Metropolregion Nürnberg bedeutet das: Preisarchitektur entsteht nicht aus Wunschdenken, sondern aus belastbaren Marktbewegungen. Technologie ist für mich kein Selbstzweck, sondern ein Instrument zur Herstellung von Transaktionssicherheit.

Wo liegen Ihrer Meinung nach die häufigsten Fehler oder Risiken, die bei der Digitalisierung in der Immobilienverwaltung auftreten?

Der häufigste Fehler ist die Verwechslung von Digitalisierung mit Professionalität. Viele Marktteilnehmer sammeln Tools, ohne die Prozesse zu beherrschen. Das führt zu fragmentierten Daten und operativem Chaos.

Das zweite Risiko ist der Verlust der persönlichen Verantwortung. Immobilien sind keine Softwareprodukte. Wer glaubt, einen Eigentümer durch Automatisierung ersetzen zu können, unterschätzt die Tragweite einer Vermögensentscheidung. Digitalisierung muss Prozesse stabilisieren – die strategische Führung bleibt Aufgabe des Experten.

Wie setzen Immobilienmakler neue Technologien praktisch in ihrem Alltag ein, um effizienter zu arbeiten?

Effizienz entsteht im Hintergrund. In meinem Unternehmen laufen administrative Prozesse strukturiert über ein leistungsfähiges Backoffice: Exposéaufbereitung, Dokumentenmanagement, Interessentenqualifizierung.

Dadurch bleibt der Fokus „vorne“: Bewertung, Marktpositionierung, Verhandlung und Abschluss sind bei mir Chefsache. Technologie sorgt dafür, dass ich mich nicht mit Nebengeräuschen beschäftige, sondern mit Entscheidungen. Das ist ein wesentlicher Unterschied zwischen Masse und Substanz.

Inwiefern hat sich die Zusammenarbeit zwischen Immobilienmaklern, Kunden und Technologieanbietern verändert?

Die Anspruchshaltung ist gestiegen. Eigentümer erwarten Transparenz, Geschwindigkeit und Klarheit. Gleichzeitig sind sie deutlich informierter als noch vor zehn Jahren.

Technologieanbieter sind heute keine Dienstleister im Hintergrund mehr, sondern strategische Infrastrukturpartner. Ihre Systeme beeinflussen Prozessstabilität und Datenqualität unmittelbar. Am Ende entscheidet jedoch nicht das Tool, sondern die Fähigkeit, Marktlogik verständlich zu übersetzen und Verantwortung zu übernehmen.

Welchen technologischen Fortschritt erwarten Sie in den kommenden Jahren, der die Struktur der Immobilienbranche nachhaltig verändern könnte?

Ich erwarte einen massiven Fortschritt in der KI-gestützten Standortanalyse auf Mikroebene. Pendlerströme, Kaufkraftentwicklung, Infrastrukturmaßnahmen und energetische Standards werden in Echtzeit korreliert werden können.

Gerade in einer wirtschaftlich starken Achse wie Nürnberg, Fürth und Erlangen wird sich dadurch die Markttransparenz deutlich erhöhen. Wer diese Daten sauber interpretieren kann und mit lokaler Erfahrung verbindet, wird dauerhaft dominieren. Technik wird Prozesse automatisieren – die Entscheidungskompetenz wird jedoch noch stärker zur Kernkompetenz des Einzelnen.