Wie beeinflusst die aktuelle Zinsentwicklung den Immobilienmarkt und welche Trends beobachten Sie als Immobilienmakler in Bezug auf Kaufverhalten und Nachfrage?

Das aktuelle Zinsumfeld beeinflusst den Markt sehr und auch das Kaufverhalten. Da sich der Zins ja nun schon seit etwas längerer Zeit auf dem aktuellen Niveau bewegt, haben sich die Käufer dran gewöhnt. Ebenso hat es dazu geführt, dass es eine Preiskorrektur gab. Das alles zusammen führt dazu, dass die Nachfrage nach Immobilien aus meiner Sicht wieder gestiegen ist und es dadurch auch wieder möglich ist, in kürzeren Zeiträumen Immobilien zu vermarkten.

Welche Herausforderungen sehen Sie für Immobilienmakler und ihre Kunden, wenn die Zinsen weiter steigen sollten?

Das würde auf jeden Fall wieder zu einer zunehmenden Verunsicherung führen und die Verkaufspreise weiter unter Druck bringen.

Können Sie aus Ihrer Praxis berichten, wie sich veränderte Finanzierungsbedingungen auf die Entscheidungen Ihrer Kunden auswirken?

Viele können sich eine Immobilie unter den Voraussetzungen nicht mehr leisten und fallen daher als potenzielle Käufer weg. Die, die es sich weiterhin leisten können, schauen sich das Angebot am Markt sehr genau an und sind wählerisch und stark in Preisnachverhandlungen, weil sie um ihre Stellung wissen.

In welche Richtung könnten sich die Finanzierungsmöglichkeiten für Immobilienkäufer in den nächsten fünf Jahren entwickeln, und welche Rolle spielen dabei alternative Finanzierungsmodelle?

Langfristig sehe ich hier wieder leicht fallende Zinsen. Aber auch alternative Finanzierungsmodelle, wie Verkäuferdarlehen, Darlehensübernahmen usw., rücken wieder mehr in den Fokus.

Angesichts der volatilen Zinslandschaft: Wie sollten Immobilienmakler ihre Beratung anpassen, um Kunden optimal durch den Kaufprozess zu begleiten?

Die Kunden müssen enger betreut werden, finanzielle Puffer eingebaut und ausgebaut werden. Zusätzlich ist es notwendig, dass jeder Kunde seine finanzielle Leistbarkeit kennt. Das macht Gespräche mit Eigentümern leichter und führt auf allen Ebenen zu einer notwendigen Geschwindigkeit.